Продаем квартиру по хорошей цене в короткий срок

Важно и полезно по теме: "Продаем квартиру по хорошей цене в короткий срок" от профессионалов просто и понятно. Дочитайте статью до конца - это решит все вопросы. Если все-таки остались какие-либо вопросы, то задавайте их дежурному юристу.

3 способа максимально быстро продать квартиру

В кризис спрос на вторичное жилье упал, сроки экспозиции выросли, а продать квартиру быстро и максимально выгодно по-прежнему главная цель для большинства продавцов. Как ее достичь? Специалисты «МИЭЛЬ – сеть офисов недвижимости» знают три главных способа.

1. Выкуп квартиры инвестором

К таким сделкам прибегают крайне редко, когда деньги нужны «вчера». Собственник обращается в агентство, и квартиру со скидкой примерно 30% выкупает либо сама компания, либо кто-то из покупателей-инвесторов. Обычно в агентствах есть списки таких клиентов, готовых выйти на сделку в считанные дни. Сам процесс оформления документов и полный расчет занимают около двух недель.

2. Снижение стоимости квартиры ниже рыночной на 10-15%

В таком случае покупатель на жилье найдется примерно за неделю.

[2]

3. Продажа квартиры на условиях лучшего предложения

По мнению экспертов, этот способ гарантирует не только быструю продажу, но и реализацию объекта по максимально выгодной стоимости в существующих рыночных условиях.

«На первый взгляд схема довольно проста, но при этом сложна и трудоемка в исполнении. Объект активно рекламируется с использованием всех возможных ресурсов: вчерашних, сегодняшних и завтрашних. Квартира выставляет по цене, интересной для большинства покупателей. Также в объявлении обязательно указывается, что приветствуется лучшее предложение, поэтому покупатели изначально готовы к некоторому увеличению итоговой цены продажи. Это своего рода аукцион или конкурс среди тех, кому понравился объект. Квартира, реализуемая по такой схеме, зачастую приобретается без существенных дисконтов», – говорит управляющий партнер «МИЭЛЬ – сеть офисов недвижимости» Татьяна Саксонцева.

Более низкая начальная стоимость объекта позволяет собственнику выгодно выделить его из общей массы аналогичных предложений, и квартира попадает в поле зрения максимального количества потенциальных покупателей. Например, сегодня в городах массовой застройки ближнего Подмосковья в новых жилых комплексах уже введенных в эксплуатацию, одновременно может выставляться в экспозицию несколько десятков квартир, как от собственников, так и от застройщика. Найти покупателя в условиях такой острой конкуренции довольно сложно.

«Например, у нас в экспозиции несколько месяцев выставлялась хорошая трехкомнатная квартира без отделки в новом ЖК в Мытищах. Одновременно там продавалось около 40 квартир от других собственников. Такой массовый «вброс» на рынок недвижимости объектов ЖК был связан с тем, что многие квартиры приобретались еще на стадии строительства в целях инвестиций. Мы предложили нашему клиенту вариант продажи на условиях лучшего предложения. В течение двух недель покупатель на квартиру был найден. Объект был выгодно продан с дисконтом всего в 3% от той суммы, которую хотел поучить продавец изначально, до проведения конкурсной продажи», – рассказывает Татьяна Саксонцева.

Текст: «МИЭЛЬ – сеть офисов недвижимости»

Спасибо, риэлтор с вами скоро свяжется!

Вторичная городская недвижимость в Москве — квартиры и комнаты пользуются у покупателей на рынке стабильным спросом на протяжении всего времени года. Однако, есть на вторичке и сезонные периоды спада и пики продаж, месяцы. когда рынок бурлит и показывает самые высокие показатели и временные отрезки затишья, и мёртвый сезон продаж квартир. Естественно, все собственники хотят продать свою квартиру как можно дороже, в связи с этим, у них возникают вопросы о том, когда лучше всего продавать квартиру в 2019 году, какой месяц года подходит для продажи лучше всего, в какой сезон выходить на рынок со своим предложением, чтобы продать квартиру максимально дорого и с выгодой для себя.

Квартира — товар по сезону

Хорошая квартира будет пользоваться спросом у покупателей вне зависимости от сезона. Если на квартиру установлена интересная конкурентоспособная цена, то покупатель не заставит себя ждать даже в мёртвый для продаж квартир сезон. Однако, весенние и осенние месяцы наиболее благоприятные для продажи квартиры, в сезон квартиру можно продать быстро и дорого — по лучшей максимальной цене.

Когда лучше продавать квартиру — весной или осенью?

И весной, и осенью есть свои месяцы наиболее выгодные для продажи квартиры. Весной виток деловой активности на рынке вторичных квартир приходится в период с конца февраля и вплоть до майских праздников. Осенью наиболее подходящее время для продажи квартиры— с начала сентября по декабрь включительно.

Осень — лучшее время для продажи квартиры

Осень — самое благоприятное, лучшее время для продажи квартиры на вторичном рынке. Традиционно, в осенние месяцы отмечается всплеск деловой активности на вторичке, который бьёт все годовые показатели — спрос на квартиры намного превышает предложение на рынке.

В осенние месяцы на вторичном рынке можно распродать всякий неликвид — квартиры с явно завышенной ценой, первые и последние этажи, неудачные планировки, эксклюзивное и элитное жильё, залоговые квартиры и недвижимость с непогашенной ипотекой, именно в этот период легче всего осуществить сделку по сложному альтернативному обмену, с применением государственных жилищных субсидий, материнским капиталом, прохождением органов опеки и попечительства.

Осень — это время, когда многие квартиры на рынке обретают наконец-то своих новых хозяев.

В начале осени с рынка в первую очередь выгребаются самые сладкие предложения, за ними сливается неликвид. А вот если даже осенью в сезон вы не смогли продать свою квартиру, то считайте, что ваше дело труба, скорее всего цена за квадратные метры через чур завышена.

Особо расчётливые и дальновидные собственники, которые желают продать свою квартиру подороже, выходят на рынок со своим предложением именно осенью, так как знают что другого шанса и времени продать квартиру дорого у них просто не будет.

Психология и сезонность квартирных продаж

На покупательский спрос влияет также и психологическая составляющая. Люди осенью чувствуют себя отдохнувшими, готовыми к новым свершениям и кардинальным изменениям в своей жизни, ведь переезд на новой место жительства — это большой стресс. А такие потрясения лучше всего перенести в тёплое время года, тогда как зимой менять что-то вряд ли у кого появится желание.

Лето — мёртвый сезон на рынке вторичного жилья

Сезон отпусков считается не самым лучшим временем продавать квартиру, многие заняты совсем другими делами, часть лотов и вовсе снимается с продажи до лучших времён. Летом внимание покупателей переключается с городской недвижимости на загородную. Однако, стоит отметить, что летние месяцы являются наилучшим временем именно для покупки вторички, с июня по август можно рассчитывать на выгодную покупку квартиры с хорошей скидкой.

Читайте так же:  Предоставление выплат и льгот детям инвалидам и их родителям

В начале года вторичка спит

Январь и февраль, также, считаются на рынке не самым лучшим временем для продажи квартиры, и для покупки жилья, кстати, тоже. Это уже стало недоброй традицией — с наступлением нового года необоснованно взвинчивать до небес ценники на свои квартиры. Да и сами клиенты в первые месяцы года не спешат с покупками: кто-то ещё не вышел из праздничного штопора, у кого-то из них резко опустел карман из-за новогоднего веселья — в январе и феврале не до квартир это уж точно. В торговле вообще два этих зимних месяца считаются самыми скудными и не наваристыми.

Декабрь — лучший месяц для продажи квартиры

Максимальные показатели рынок вторичной городской недвижимости достигает во второй половине осени, ближе к Новому Году. Именно в этот период большинство клиентов на рынке созревают — осознают, что нужно что-то срочно менять. Для продавцов наконец-то доходит, что если они хотят продать, то надо снизить цену, быть более сговорчивыми и гибкими идти на компромиссы и делать скидки. До покупателей наконец-то доходит мысль, что если они хотят что-то нормальное купить, то скорее всего необходимо приподнять бюджет для покупки и изыскать дополнительные средства, именно поэтому, осенью отмечается наибольшее количество обращений в банки за выдачей ипотечных кредитов. Для всех участников рынка психологически очень важно оставить все свои проблемы с куплей-продажей за бортом уходящего года и встретить новый на положительной высокой ноте — для одних наконец-то продать, для других заработать, для третьих — переехать жить в свою новую квартиру. Традиционно, декабрь — месяц рекордсмен по количеству успешно завершённых сделок купли-продажи вторички и статистика тому подтверждение.

Что можно сказать в заключении? Если на вашу квартиру установлена заоблачная цена, то никакой сезон — ни весенний, ни осенний — Вам не поможет продать квартиру.

Помните — хороший товар на полке не залёживается!

Всем выгодных сделок и сезонных квартирных продаж!

Всегда ваша, Татьяна Мамонтова — частный риэлтор в Москве

Продаем квартиру по хорошей цене в короткий срок

Самым большим спросом в столице пользуются квартиры из среднего ценового сегмента. Специалисты из Яндекс проанализировали ситуацию на рынке недвижимости Москвы на основе объявлений «Яндекс. Недвижимость». В 2018 году квартиры в Москве стали продаваться чуть лучше, чем в 2017. Средний срок жизни объявления в столице составляет 8,5 месяцев. Это средний срок продажи квартиры в Москве – на полмесяца больше, чем в среднем по России.

Рынок недвижимости Москвы: статистика за 2018 год

Среднее время продажи квартиры 8,5 месяцев
Количество продавцов, которые снижают первоначальную цену 43%
Средняя сумма, которую скидывают продавцы от первоначальной стоимости в процессе продажи квартиры 1,7 млн рублей

Согласно статистике, быстрее продается недвижимость из среднего ценового сегмента, к которому относятся квартиры по цене 140-220 тысяч рублей за квадратный метр. В среднем на продажу такой квартиры уходит 7,5 месяцев. Жилье эконом-класса по спросу и скорости продажи разместилось на втором месте – в среднем на продажу уходит 8 месяцев. Наименьшим спросом пользуются дорогие объекты, которые в среднем продаются около 10 месяцев.

Москвичи придерживаются основных российских тенденций в процессе продажи недвижимости. Стратегия продажи мало чем отличается от других регионов России.

На первом месте по скорости продажи разместились те объявления, в которых цены не менялись на протяжении всего времени после публикации. То есть люди сразу объективно оценили свою недвижимость и не стали «играть» с ценами. Такой стратегии придерживаются 42% москвичей. Им требуется всего 2,5 месяца, чтобы продать недвижимость. Большинство москвичей при продаже недвижимости предпочитают «играть» с ценами, что приводит к увеличению срока продажи. Это главное отличие от регионов, где более 50% продавцом не меняют цену.

15% москвичей прощупывают рынок. Изначально выставляют цену ниже рыночной, а затем постепенно повышают. Такие объявления живут около 9 месяцев. За это время данная категория продавцов повышает цены на квартиры в среднем на 1,6 млн рублей. Как правило, в основном это касается квартир, где стоимость квадратного метра выше среднего значения по Москве и начинается от 220 000 рублей.

Большинство москвичей (43%) выставляют максимальную цену и постепенно её снижают. В основном такие объявления относятся к эконом классу и среднему ценовому сегменту. По такой стратегии квартиры продаются дольше – около 10 месяцев.

Средняя скидка на квартиры в 2018 году по Москве составляет 1,7 млн рублей. Именно такую сумму скидывают продавцы от первоначальной стоимости.

Долгая продажа квартиры в Москве

Как часто квартиры в Москве продаются в течение продолжительного времени? Как организовать быструю продажу и не понизить квартиру в цене? Основные способы скоростной реализации

На сегодняшний день, сотни квартир в Москве продаются более полугода, это связано не только с общими характеристиками объекта, но и с подходом владельцев к реализации своей недвижимости. Не сложно догадаться, что на скорость продажи влияют несколько основных факторов, и характер и качество объявления один из наиболее значимых, так как люди, которые находятся в процессе поиска квартиры, обращают внимание на развернутый текст объявления и на качественные фотографии, отображающие все уголки квартиры, ведь так проще понять, подходит недвижимость или нет.

Но что делать, если Вы, казалось бы, все сделали правильно, и сделка должна совершиться в кратчайшие сроки, а ни одного звонка от потенциальных покупателей еще не было? Причиной этому может стать общая экономическая ситуация в стране, поэтому, в момент, когда Вы решили продать свою недвижимость, отследите следующие параметры:

Приняв решение продать квартиру важно выбрать правильное время для начала сего процесса, так как именно этот момент позволит сделать все быстро, а наблюдение за экономической ситуацией в стране позволит получить за квартиру как можно больше денег в данный момент времени.

Но есть ситуации, в которых деньги нужны срочно, а заниматься вышеперечисленными процедурами нет ни времени, ни желания, именно для этих целей «Доверие Недвижимость» создало услугу срочного выкупа недвижимого имущества. Воспользовавшись ей, Вы избавитесь от необходимости ожидать звонки и показывать квартиру потенциальным покупателям, ждать оформления документов и тратить время на изучение способов быстрой продажи квартиры. А что Вы получите? Деньги на следующие сутки после оформления бумаг – до 80% от средней рыночной цены, «Доверие Недвижимость» в качестве покупателя и возможность решить все свои проблемы в самый короткий отрезок времени.

Новости

По словам начальника Главгосстройнадзора Московской области Артура Гарибяна, в подмосковном Раменском завершили строительство односекционного жилого дома №13 на 17 этажей, […]

Читайте так же:  Как оспорить договор дарения

Частые командировки, постоянные путешествия и жизнь на две страны, побуждают многих продавать неиспользуемую недвижимость в Москве, но вопрос можно решить […]

Какие ниши в индустрии красоты еще не заняты? Почему продажа косметики в Москве может стать прибыльным бизнес-проектом? Как правильно организовать […]

Когда человек покупает квартиру с использованием ипотечной ссуды, он не всегда способен рассчитать собственные силы на погашение займа. Если заемщик […]

Жители Москвы уже не первый год наблюдают за тем, как окрестности наполняются новыми красивыми домами. Количество новостроек неуклонно растёт, одна […]

Как быстро продать квартиру в Москве и получить максимальную прибыль?

Пользуйтесь услугами проверенных агентств — это не только возможность значительно сэкономить время, но и способ защитить финансы.

Полное юридическое сопровождение сделки — шанс избежать волокиты с документами.

Продажа недвижимости при помощи риелторов — способ минимизировать риск мошенничества.

При продаже квартиры узнайте о возможности страхования сделки.

Профессиональная оценка недвижимости риелтором может помочь оформить максимально выгодную сделку.

Чтобы удачно продать квартиру, важно представить ее покупателю в наилучшем виде. В этом деле помощь риелтора может оказаться кстати.

Иметь квартиру в российской столице — значит обладать довольно серьезным инвестиционным активом. Однако размер извлеченной прибыли во многом зависит от профессионализма продавца. Если последний имеет мало опыта, то, скорее всего, вырученная сумма окажется меньше, чем планировалось.

Операции с недвижимостью — это искусство сродни биржевой игре. Оно требует знаний рынка, его конъюнктуры, обладания талантом лицедея и психолога. При отсутствии таковых выгодно продать квартиру вы не сможете. Так что экономить на риелторе — решение не самое лучшее. Это вам подтвердит каждый, кто хоть раз продавал недвижимость.

Спрос на квартиры в Москве

Недвижимость в Москве уже третий десяток лет остается лидером по инвестиционной привлекательности для частного инвестора. Конечно, в условиях затяжного кризиса и трехгодичного падения рынка цен на московский квадратный метр, приближенных к тем, что были в середине нулевых, ждать не стоит. Но тем не менее квартира в Москве — по-прежнему отличный способ инвестировать или хотя бы сохранить деньги. В ситуации же падающих цен на нефть, нестабильности геополитической обстановки, санкций и слабого рубля эти задачи стоят особенно остро. И хотя спрос на жилье сейчас не на пике, эксперты отмечают, что падение уже в скором будущем сменит активный рост. Так что если вы решили вложиться в квадратные метры, делать это стоит сейчас. В пользу инвестиций в недвижимость выступают также следующие факторы:

  • Цены на квартиры как на «первичке», так и на «вторичке» в 2018 году начали постепенно расти. Так, по данным «ИРН-Консалтинг», в январе 2018 года квадратный метр жилья стоил в среднем около 166 000 рублей, а по итогам октября — 169 500 рублей [1] . Это связано с заморозкой ряда строительных проектов в 2017 году, которая привела к снижению объема предложения при продолжающемся приросте населения столицы.
  • Ликвидность. Недвижимость входит в топ-5 самых ликвидных активов в мире. Несмотря на то, что сейчас лишь 20–25% квартир в Москве имеют шанс быстро найти покупателя, ликвидность квартиры в российской столице все равно выше, чем, например, в Мадриде.
  • Налоги. Отсутствие серьезного налогового бремени по сравнению с другими странами позволяет собственникам тратить на налоговое обслуживание недвижимости разумные суммы. В той же Испании налог на недвижимость составляет 1% от оценочной стоимости жилья, тогда как в России налог на жилое помещение высчитывается из кадастровой стоимости и составляет 0,1%.

Итак, покупать квартиру в целях долгосрочных инвестиций сейчас выгодно, так как цены «просели», но в дальнейшем они поднимутся, и выгода от продажи станет весьма солидной. Но что делать, если квартиру нужно продать и продать сейчас? Все вышесказанное говорит о том, что сегодня реализовать квартиру, да еще и с выгодой, пока еще сложно. Однако если прибегнуть к услугам риелтора-профессионала, шансы растут. Конечно, за услуги специалиста придется заплатить (до 2% от суммы сделки), но без подхода с тонким знанием дела и без базы покупателей сейчас квартиру «с ходу» не продашь.

Средняя стоимость квартир в Москве

Наиболее влияющие на стоимость московской недвижимости факторы (в порядке убывания значимости):

  • район и близость к центру;
  • расстояние до метро;
  • линия, станция метро;
  • состояние/возраст, тип дома, его этажность;
  • общая площадь, количество комнат относительно площади, планировка, размер кухни, санузел (совместный/раздельный);
  • состояние квартиры;
  • этаж.

Менее принципиально наличие интернета, телефона, кабельного телевидения, балкона или лоджии, детской площадки, парковки и пр.

В абсолютных цифрах стоимость квадратного метра жилья в различных округах Москвы выглядит следующим образом:

Какие вторичные квартиры не стоит покупать? Юридические аспекты

— Какую квартиру на вторичном рынке не стоит покупать?

Часть 1. Юридические аспекты

Отвечает генеральный директор ГБУ МосгорБТИ Владимир Панин:

Есть целый ряд нюансов, на которые следует обратить внимание перед принятием решения о покупке квартиры «с историей». П режде всего будущему владельцу необходимо удостовериться, нет ли в квартире незаконной перепланировки. Иногда это можно заметить невооруженным глазом , но, чтобы не гадать и быть уверенным в законности планировки жилья , можно попросить продавца показать актуальный поэтажный план и экспликацию. В этих документах, которые можно заказать в МосгорБТИ , должн ы отсутствовать так называемые красные линии . В противном случае перепланировку должен будет узаконить уже новый владелец , что весьма хлопотно, а в отдельных случаях и невозможно.

Отвечает руководитель проекта «Рамблер/недвижимость» Rambler&Co Николай Косяк:

Во-первых, не рекомендуется покупать низко ликвидные квартиры. Например, жилье в старом панельном доме, с неудобной планир овкой, в неблагополучном районе: по соседству с промзонами , крупными транспортными магистралями или, наоборот, проблемном с точки зрения транспортной доступности. Во-вторых, лучше отказаться от покупки квартир с незаконной перепланировкой. Чтобы узаконить перепланировку, потребуется потратить время и немалые деньги. Если же оставить все как есть, тогда при перепродаже жилья нужно быть готовым предоставить дисконт в 15-20%.

Безусловно, не стоит покупать квартиру, которая вызывает сомнения с точки зрения свое й юридической чистоты . Так, особое внимание нужно уделить сделкам, если они совершаются по доверенности. Все дело в том, что трудно установить подлинность доверенности, а также подпись самого доверителя. Если квартира отчуждается по доверенности от пожилого человека, и никто его не видел, есть вероятность, что этого человека в принципе не существует. Также особого внимания заслуживают с дел ки, где фигурируют граждане, признанны е судом ограничен н о недееспособными и недееспособными, несовершеннолетние, пожилые лица. Кроме того, нужно очень внимательно изучать историю объекта, досконально ее провери ть, если основанием права собственности является наследство, приватизация. Также должны насторожить ситуации, когда объект недвижимого имущества отчуждался за короткий срок довольно часто. Нельзя сказать, что от сделки в данном случае нужно обязательно отказ ыва ться, однако перепроверить все несколько раз не помешает .

Читайте так же:  Перечень документов для покупки земельного участка

Отвечает генеральный директор агентства недвижимости «Мезон» Екатерина Бонч-Бруевич:

Любую квартиру вторичного рынка, как бы прекрасна она н и была, надо тщательно проверять. Р иск потери прав а собственности или затяжны х су дов ожида е т покупателя в следующих ситуациях:

  • з а последний год квартира несколько раз перепродавалась. Лучше сразу отказаться от такого варианта. Возможно мошенничество, и добросовестным приобретателем Вас не признают ;
  • к вартира получена по н аследству, срок которого менее трех лет. Риск очень большой, но в половине с лучаев можно купить такую квартиру после прове рки;
  • н аследство от мужчины. Даже после истечения трех лет могут появиться наследники, права которых подлежат удовлетворению, а обнару жить их при проверке нереально ( я имею в виду внебрачных детей ) . Претензии их будут не к покупателям, а к продавцам, но нервы помот ают Вам;
  • в квартире сделаны перепланировки, которые нельзя узаконить, а Вам жилье необходим о именно в таком виде. В случае проверки Вам могут дать предписание вернуть кварт иру в первоначальное состояние;
  • к вартира продается по цене сильно ниже рынка. Скорее всего, что-то с ней не так, я бы даже не тратила в ремя и не выясняла, что именно;
  • п родажа по доверенности и сейчас, и в прошлых сделках. Доверенность могла быть поддельная или отозванная.

Отвечает эксперт по недвижимости Century 21 Zavidov Артем Маслов:

При оформлении сделки купли-продажи жилой недвижимости стоит особенно сосредоточиться на проверке документов приобретаемой квартиры. В первую очередь необходимо понять, каким образом продавцы стали собстве нниками данного объекта.

И деальный вариант — первичная собственность, то есть первичная приватизация или покупка. Если квартира покупалась в новостройке, то у такой покупки есть свои нюансы, на которых нужно заострить внимание. Более тщательно нужно проверить собственников, которые получили квартиру по завещанию или вступили в наследство по закону. В данном случае нужно не полениться и сделать ряд проверок, пообщаться с соседями, участковым полицейским. Ведь наследство очень часто оказывается предметом судебных разбирательств, и недвижимость попадает на орбиту судебных споров.

Также нужно тщательно проверить квартиру, в которой есть несовершеннолетние собственники. Бывает так, что при приватизации родители отказываются от своей доли в пользу детей. Но право пользования за родителями сохраняется. Причем выписать их без согласия невозможно. А иногда случается и так, что дети давно выросли, купили родителям отдельную квартиру, но родители из приватизированной квартиры не стали выписываться.

И самую тщательную проверку нужно проводить, когда в истории квартиры фигурирует факт продажи по доверенности. Тут м ожет быть множество вариантов, начиная маргинальными собственниками , которые уже давно проживают в другом городе или области , заканчивая откровенно криминальными сделками. В практике есть немало случаев, когда квартира продавалась несколько раз буквально в течени е одного года, причем по заниженной стоимости. Если В ам попадется такая квартира, то от сделки лучше отказаться.
Но, конечно же, любая сделка должна тщательно проверяться, невзирая на предыдущую историю. Все д окументы необходимо анализировать всеми возм ожными и доступными способами, так как каждая сделка уникальна.

Текст подготовила Мария Гуреева

Не пропустите:

Присылайте свои вопросы о недвижимости, ремонте и дизайне. Мы найдем тех, кто сможет на них ответить!

Редакция оставляет за собой право выбирать темы из числа вопросов, которые прислали пользователи.

Срочный выкуп квартиры на вторичном рынке

Что такое срочный выкуп квартиры, кому он выгоден и в чем минусы такой сделки для продавца, рассказывают специалисты компании Est-a-Tet.

«Срочный выкуп – это покупка квартиры риелторской или инвестиционной компанией без выставления на продажу с дисконтом и максимально быстрым выходом на сделку – в течение тре-четырех дней с момента обращения (это минимальный срок, необходимый для проверки правоустанавливающих документов на квартиру). Из общего числа обращений в компанию, связанных с продажей жилья на вторичном рынке, порядка 15% приходится на запросы о срочном выкупе. Однако действительно готовы к такой сделке только каждый двадцатый обратившийся, остальные или просто интересуются, или не готовы к продаже с дисконтом», – рассказывает директор сети офисов недвижимости Est-a-Tet Алексей Бернадский.

Кто заинтересован в срочном выкупе?

Срочный выкуп интересен продавцам, если их квартира находится в залоге (для выдачи кредита, ипотеки), но они уже не в состоянии выплатить свой долг банку. Вторая категория клиентов, которые интересуются срочным выкупом, – это люди, которые по личным обстоятельствам хотят получить деньги от продажи максимально быстро. Порядка 50% от общего числа обращений за срочным выкупом в Московском регионе приходится на инвесторов, которые вложили средства в новостройки Подмосковья и в связи с падением спроса не могут продать свою квартиру, чтобы выйти хотя бы на нулевой уровень рентабельности.

Как распознать обман при срочном выкупе?

Ряд недобросовестных риелторских компаний маскируют под «срочный выкуп» обычную продажу квартиры. Выдавая клиенту небольшой залог, они забирают правоустанавливающие документы и обещают в ближайшее время заключить договор купли-продажи. Однако выход на сделку постоянно переносится, поскольку на самом деле сотрудники компании ищут стороннего покупателя. В итоге получается стандартная продажа квартиры с дисконтом, который не оправдан, поскольку срок сделки не был таким коротким, как в случае со срочным выкупом. Некоторые люди, особенно пожилые, полагают, что без правоустанавливающих документов нельзя совершать никаких сделок с недвижимостью, поэтому покорно ждут, когда наконец с ними заключат договор. Чтобы избежать сделок с мошенниками, уже на первоначальном этапе покупатель должен насторожиться, если агент не выезжает для оценки квартиры и готов назначить цену сразу, без ее просмотра. Если выкуп организован правильно, оценка производится буквально на следующий день после обращения клиента.

При заключении соглашения о задатке важно внимательно изучить договор и выяснить, в какой срок компания обязуется заключить договор купли-продажи и какие штрафные санкции предусмотрены за нарушение сроков заключения договора. В первую очередь это должно быть удержание залога.

Также никому не следует оставлять оригиналы правоустанавливающих документов.

Реальный размер дисконта при срочном выкупе

При срочном выкупе, как правило, к рыночной стоимости квартиры предполагается дисконт в размере 10% за срочность сделки, ведь при обычной продаже срок экспозиции квартиры может в лучшем случае составить два месяца. При этом рыночная цена квартиры высчитывается не как средняя между стоимостью аналогичных предложений, а как самая низкая цена в выборке подобных объектов. То есть если самая дешевая квартира среди аналогичных стоит 8,5 млн рублей, по схеме срочного выкупа за нее могут предложить не более 7,7 млн рублей.

Читайте так же:  Как разделить лицевой счет в квартире по долевой собственности при наличии долгов или отказа соседа

Как быстро продать квартиру: советы риэлтора

Видео (кликните для воспроизведения).

Продать квартиру в сжатые сроки по достойной цене намного проще, если придерживаться простых рекомендаций опытных риэлторов.

Иногда сложившаяся жизненная ситуация вынуждает людей срочно продать недвижимость. Менталитет нашего человека сложен таким образом, что он предпочитает брать дела в свои руки.

Народ так часто обманывали, что многие собственники квартир боятся доверять риэлторам. Далее будет подробно изложены моменты, которые необходимо знать для продажи жилья в кратчайшие сроки.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно ! Или позвоните нам по телефонам:

+7 (499) 703-47-59
Москва, Московская область

+7 (812) 309-16-93
Санкт-Петербург, Ленинградская область

8 (800) 511-69-42
Федеральный номер ( звонок бесплатный для всех регионов России )!

Как продать квартиру быстро и выгодно: советы

Какие условия нарушать нельзя?

Опытные риэлторы поделились основными правилами быстрой продажи недвижимости и самыми частыми ошибками, которые совершать не стоит.

[3]

Не стоит задирать цену намного выше рыночной. Хозяину кажется, что его прекрасное жилье бесценно, и он боится продешевить. Денег, которые должны упасть в собственный карман, всегда недостаточно.

Перед тем, как озвучивать наибольшую стоимость, оцените ряд объективных факторов, влияющих на образование цены:

  • Сколько этажей в доме, и на котором из них находится квартира;
  • Вид из окна;
  • Когда и какой был ремонт;
  • Качество оконных конструкций;
  • Класс входных и межкомнатных дверей.

Не поленитесь сделать оценку уровня шумового загрязнения в микрорайоне, удаленности от транспортной инфраструктуры, торговых центров, продуктовых магазинов, мест отдыха.

Не исключено, что потенциальные покупатели изъявят желание поговорить с соседями по лестничной клетке. Если последние ведут асоциальный образ жизни, а квартиры имеют общий тамбур, есть серьезные основания для предоставления скидки. Как минимум, быть готовыми уступить.

Продажа квартиры с долей несовершеннолетнего ребенка.

Как составить предварительный договор купли-продажи квартиры по долям, читайте тут.

Если в микрорайоне случаются отключения электричества или воды, то покупатель будет оценивать адекватность обозначенной цены на основе объявления в местной прессе. Исходя из полученных данных, он сделает выводы относительно увиденного предложения.

Ключевые негативные моменты продаваемой недвижимости необходимо указать в объявлении. Покупатель, рассчитывавший увидеть определенную квартиру, а во время осмотра обнаруживший множество недостатков, будет крайне разочарован. По этой причине, не стоит тратить время: свое и чужое.

В некоторых случаях, квартира с явно обозначенными недостатками продается намного быстрее. Например, на жилье с отсутствующей ванной долго не находился покупатель.

Однако после того, как в объявлении явно прописали этот нюанс, желающие приобрести данную жилплощадь быстро откликнулись.

Показ квартиры — это своеобразный ритуал, требующий основательной подготовки. В помещениях должен быть порядок и чистота. Показывать захламленное жилье с пылью на полках — большая ошибка.

Мятая и грязная одежда покупателя скорее отпугнет, чем привлечет его внимание. Подобная реакция будет и с квартирой.

У человека, приходящего на осмотр, по внешнему виду комнат складывается первое впечатление, которое часто имеет решающее значение.

Проследите за своей реакцией: оказавшись в квартире с завалами посуды, ящиков, грязной сантехникой, возникает непреодолимое желание покинуть ее.

Восприятие жилья покупателем происходит неосознанно. Многие из них не в состоянии четко сказать, что именно их не устраивает. Однако приходить еще раз, они наотрез отказываются.

Продать захламленное жилье по высокой цене в сжатые сроки практически не реально.

Риэлторы дают еще несколько полезных советов продавцам недвижимости:

Еще один козырь у продавца — его улыбка. С ее помощью, можно управлять настроением собеседника, заряжая его позитивом. Положительное впечатление способно оказать значительное влияние на окончательное решение покупателя.

Какие бумаги потребуются?

Стремясь продать недвижимость в кратчайшие сроки, помните о документах, которые уже должны быть готовы.

Риэлторы с большим стажем советуют покупателю подготовить следующий пакте бумаг:

  • Документы, подтверждающие право собственности;
  • Свидетельство о браке или разводе;
  • Техпаспорт на жилое помещение;
  • Согласие органов опеки и попечительства, если в числе собственников значатся несовершеннолетние;
  • Справка из ИФНС об отсутствии у продавца долгов по налогам.

Покупатель, которому понравилась квартира, поинтересуется некоторыми из перечисленных бумаг. Отказывать и придумывать разные отговорки не стоит.

[1]

В этом деле опасно верить на слово, поскольку существует множество мошеннических схем продажи одной квартиры нескольким покупателям.

Просьба покупателя вызвана желанием защитить себя и свою семью от криминала и неприятностей.

Что еще необходимо сделать?

Советы опытных риэлторов касаются и вопроса оплаты коммунальных услуг, а точнее наличия или отсутствия задолженностей перед УК по ним.

Наличие долга — аргумент в пользу снижения стоимости жилья на сумму просроченных платежей. Большинство граждан готово заплатить большую цену, чтобы избежать правовых проволочек.

Типичные ошибки начинающих продавцов

Если желающие продать квартиру не надумали обращаться к профессионалам, то им будет интересно ознакомиться с перечнем заблуждений, распространенных среди граждан, впервые продающих объект недвижимости:

Отсутствие длительное время звонков от граждан с серьезными намерениями покупки — не повод снижать цену и отчаиваться.

Необходимо ждать и искать возможности для эффективной рекламной компании. Все ли средства информирования были использованы?

Стоит вернуться к анализу:

  • Посмотрите похожие объявления и оцените уровень конкуренции;
  • Проанализируйте положительные и отрицательные стороны предложений других продавцов;
  • Проверьте цену на соответствие рынку.

Интересоваться объявлениями в разделе «Куплю» в средствах массовой информации нет необходимости. Если мыслить подобным образом, то стоит разобраться в том, насколько быстро вы желаете продать квартиру.

Возможно, спешка не к чему, а срок ожидания можно продлевать не раз. Подождать месяц, год, а может и больше.

Описанные выше советы относятся к категории вредных. Однако через них очень хорошо просматривается пассивное поведение продавца недвижимости. Ведь его интерес в скорейшей реализации жилья самый большой.

Проведение рекламной компании

Многих продавцов мучает вопрос: «Как и где разместить рекламу с наименьшими вложениями и высокой эффективностью?».

Опытные риэлторы дают рекомендации по организации бюджетной, но масштабной рекламной компании:

  • Начинать стоит с так называемого сарафанного радио. Известить большое количество потенциальных покупателей можно через своих знакомых, родственников и друзей;
  • Специализированные ресурсы в сети интернет позволяют покупателям и продавцам находить друг друга на просторах страны;
  • Вам кажется, что объявления на столбах уже никто не читает? Люди, ожидающие общественный транспорт на остановке, часто просматривают содержимое рекламных досок.
Читайте так же:  Формирование тарифов на электроэнергию

Как быстро продать квартиру советы риэлтора: видео

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно ! Или позвоните нам по телефонам:

+7 (499) 703-47-59
Москва, Московская область

+7 (812) 309-16-93
Санкт-Петербург, Ленинградская область

8 (800) 511-69-42
Федеральный номер ( звонок бесплатный для всех регионов России )!

Месяц скитаний: где выгоднее поселиться в Москве на короткий срок

Москва гостеприимно распахивает двери для туристов, предлагая им различные варианты размещения: хостелы, гостиницы, квартиры посуточно. Но где лучше поселиться, если ты приехал в столицу не на несколько дней или неделю, а, например, на месяц. Сайт «РИА Недвижимость» узнал, где лучше разместиться в столице безопасно и с максимальной выгодой.

Почти даром

Недорого прожить один месяц в Москве можно разными способами. Например, руководитель аналитического центра ЦИАН Алексей Попов предлагает почти бесплатный вариант — CouchSurfing. Этот онлайн-сервис объединяет более несколько миллионов человек во всех странах.

«Члены сети предоставляют друг другу помощь и ночлег во время путешествий. В нем редко бывают предложения по совместному проживанию на срок около месяца, но можно сменить за указанный период несколько адресов. Некоторой издержкой подобного сценария является хотя и не строго обязательная, но подразумевающаяся необходимость впоследствии принять участников проекта в своем городе», — говорит он.

Чуть дороже, за 200-400 в день можно найти койко-место в хостеле для временных рабочих. Услуги по недорогому размещению активно рекламируются на всех свободных поверхностях (на столбах, на асфальте, на досках объявлений) в районах ключевых транспортных узлов столицы. Эти предложения представляют собой помещения с многоярусными кроватями, где живут и ночуют рабочие из других стран и регионов. Например, недалеко от метро «Академическая», в «Академ Хостеле» на улице Шверника можно снять место в восьмиместной комнате для мужчин за 450 рублей. Причем в хостеле предлагается даже бесплатный вай-фай.

Как добавляет руководитель департамента аренды компании «Азбука Жилья» Роман Бабичев, надписи на асфальте, прежде всего, это реклама общежитий.
«Если есть желание пожить с настоящим рабочим классом из ближнего зарубежья в комнате на 30 человек, смело можно звонить по указанному на асфальте номеру», — отмечает Бабичев.

Прямой обман в режиме «взяли деньги, но не заселили» там вряд ли возможен, но условия в таких средствах размещения будут, скорее всего, максимально спартанскими, добавляет эксперт ЦИАНа.

Дешево и сердито

Теперь перейдем к чуть более дорогим вариантам, но все же тоже не очень комфортным.

Примерно за 500-700 рублей в сутки в Москве получится арендовать кровать в многоместном номере в гостинице «советского» образца. В столице до сих пор функционирует несколько десятков гостиниц, облик и внутреннее устройство которых мало изменились за последние 20-25 лет. За эти деньги можно получить кровать в 4-8-местном номере с санузлом на этаже.
«Нам этот вариант представляется более надежным, что 2 выше перечисленных», — говорит Попов.

Например, в гостинице «Байкал» на Сельскохозяйственной улице в районе метро «Ботанический сад» можно снять номер от 739 рублей в сутки.

Около 1 тысячи рублей обойдется минимальная стоимость размещения в полноценных столичных хостелах (в их современном/туристическом/молодежном формате), но таких предложений немного, их лучше мониторить и бронировать заранее.

С большим комфортом

Но все же оптимальным вариантом, по мнению всех опрошенных экспертов, для путешественника остается вариант со съемом квартиры.

Конечно, каждый собственник жилья стремится сдать квартиру или комнату на более долгий срок, чем месяц, говорит генеральный директор федерального портала «Мир Квартир» Павел Луценко. Не исключено, что хозяин попросит такого жильца заплатить на 10-20% больше. Но все решается путем переговоров.

Это могут быть квартиры, которые сдаются на короткий или неопределенный срок, полагает Бабичев. По его словам, подобные квартиры находятся в продаже. Минусом такой аренды является то, что будут приходить потенциальные покупатели и смотреть квартиру.

Второй вариант — снять квартиру посуточно. Стоимость зависит от района. Самые бюджетные квартиры можно снять в районе 1,2 — 1,5 тысячи рублей в сутки.

Искать квартиру необходимо на проверенных сайтах, к которым можно отнести Booking и аналогичные ему проекты. О месте проживания следует позаботиться заранее, хотя бы за месяц. В последний момент есть вероятность найти и остаться жить в не самом лучшем варианте, говорит Бабичев.

По его данным, базовая стоимость аренды квартиры в периферийном районе стартует от 2 тысяч рублей за сутки (вне пикового сезона). Но при наличии у квартиры определенных недостатков потенциальный арендатор, подключив все свои коммуникативные навыки, может в ходе переговоров снизить ставку на 50-60%.

В свою очередь эксперты портала Avito подчеркивают, что рынок краткосрочной аренды жилья в Москве достаточно зрелый: можно найти предложение на любой вкус. В 2017 году, по их данным, арендовать однокомнатную квартиру на месяц можно было в среднем за 2 344 рубля в сутки. Летние месяцы в целом являются наиболее выгодным периодом для поиска сдаваемого жилья, потому что цены достигают минимума.

Будьте бдительны

Вместе с тем эксперты рекомендуют быть очень осторожными при поиске таких квартир и особенно при передаче денег владельцу.

Специалисты Avito рекомендуют арендаторам выплачивать деньги только после обоюдного подписания договора. Даже если владелец квартиры просит небольшую предоплату. Обман может заключаться в том, что потом он не вернет деньги, сообщив, что квартиру получил другой съемщик, при этом квартиры может вообще не существовать.

Видео (кликните для воспроизведения).

«Также стоит опасаться, если вам сообщают, что квартира уже сдана, но в базе агентства есть еще 15-20 вариантов по аналогичной цене в этом же районе и, чтобы их обсудить и посмотреть фото, нужно приехать в офис с паспортом и залогом. Вам будет предложено подписать договор, по условиям которого вы окажетесь должны агентству деньги, например, «за информационные услуги», — говорят они.

Источники


  1. Якушева, М. Н. Комнатные растения. 100 самых популярных. Содержание и уход. Способы размножения. Болезни и вредители / М.Н. Якушева. — М.: Харвест, 2012. — 256 c.

  2. Корзунова, Алевтина Исцеляющая кухня. Золотой ус и другие лекарственные растения на вашем столе: моногр. / Алевтина Корзунова. — М.: Эксмо, 2005. — 128 c.

  3. Соколов, С.Я. Лекарственные растения / С.Я. Соколов, И.П. Замотаев. — М.: Vita, 2015. — 512 c.
  4. Продаем квартиру по хорошей цене в короткий срок
    Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here